Uomini e funzionalità | Perché gli uomini scelgono funzionalità e praticità quando fanno acquisti

D: Perché la 'funzionalità' è fondamentale quando si vende agli uomini? Perché agli uomini piacciono i prodotti progettati specificamente per uno scopo?



PER: Comprensione della funzione cerebrale maschile-femminile può aiutarci a rispondere a questa domanda.

Teoria della sistematizzazione empatica

In generale, ci sono differenze nel cervello maschile e femminile in determinati compiti



La maggior parte di ciò che probabilmente hai sentito parlare di 'cervello sinistro' e 'cervello destro' è un mito



Ma ci sono alcune lievi differenze. Nel maggior parte persone:

  • Il SINISTRA l'emisfero è leggermente più dominante in linguaggio elaborazione (grammatica, vocabolario, significato letterale)
  • Il GIUSTO l'emisfero è leggermente più dominante in emozioni e il pensiero astratto, così come un po 'di più nell'elaborazione artistica, uditiva e visiva

MA le persone variano nella misura in cui entrambi gli emisferi lavorano insieme

  • Il corpo calloso (la fascia di fibre che collega le due metà del cervello) è più spesso nelle donne degli uomini

Pertanto, le donne fanno meglio nei compiti linguistici che richiedono entrambi i lati del cervello. Puoi leggere su questo QUI: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455



Invece di pensare 'cervello destro' contro 'cervello sinistro', prova a pensarlo in questo modo:

Uomini (sopra), donne (sotto)

Quando gli uomini si concentrano su determinati compiti, è più probabile che li utilizzino un lato del cervello alla volta senza che le due metà comunichino

Queste differenze si manifestano in una teoria che è stata sviluppata per spiegare alcune delle caratteristiche dell'autismo, ma può essere applicata in modo più ampio: la teoria dell'autismo empatico-sistematizzante. Puoi leggerlo QUI: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Le donne sono più brave a prevedere e a reagire al comportamento di altre persone perché sono più brave inferire stati emotivi e rispondere in modo appropriato (empatia). Ciò richiede analisi (cervello sinistro) ma anche inferenza emotiva e previsione (cervello destro).
  • Gli uomini sono più bravi dedurre le “regole” input-output di un sistema (sistematizzazione). Ciò richiede principalmente un'analisi di cosa sia una cosa e cosa dovrebbe fare (cervello sinistro).



Ciò significa che quando gli uomini stanno lavorando su un problema, leggendo un annuncio pubblicitario o ascoltando una presentazione di vendita, è più probabile che si concentrino su significato letterale e funzionalità (cervello sinistro dominante)

Significa che gli uomini non importa sull'estetica, l'arte o le emozioni nella pubblicità e nelle vendite?

  • Non così in fretta! Gli uomini usano ancora entrambe le parti del cervello.
  • La domanda è di cosa si tratta primario importanza, e questo è funzione.
    • Questo è ciò su cui la maggior parte degli uomini dedica il tempo decisionale a concentrarsi.
    • Una presentazione di vendita o una pubblicità durerà nel migliore dei casi solo pochi secondi o minuti, quindi devi sapere quali parti del cervello stai prendendo di mira
  • È anche importante ricordare che non tutti si adattano allo stampo, e queste sono generalità generali, ma le vendite riguardano l'ottimizzazione di ciò che funziona per la più ampia base di clienti possibile.

Ingegneria monofunzione

  • Quando un uomo decide se acquistare un prodotto, lo è meno probabilità di coinvolgere più parti del cervello
  • È più probabile che analizzi semplicemente il file funzione di un elemento e vedere se svolge il compito adeguatamente. È qui che le vendite agli uomini dovrebbero concentrare i loro sforzi.
  • Più funzioni ha un elemento, più complessa deve essere l'analisi. È necessario utilizzare più parti del cervello.

Gli uomini non sono così bravi in ​​questo. Preferiscono analizzare a singola funzione.

  • Fiducia

Uno strano sottoprodotto di questa ricerca è la scoperta che gli uomini sono più fiduciosi in generale delle donne

MA quando si tratta di fare acquisti online, gli uomini hanno bisogno di informazioni dettagliate e precise per potersi fidare di una fonte

Ricorda, le donne fanno un uso migliore del loro cervello destro, il che le induce a prevedere meglio ed entrare in empatia con gli stati emotivi degli altri

Ciò significa che le donne hanno di più relazione complessa con fiducia

Uno studio ha esaminato il cervelli di uomini e donne (che erano esperti acquirenti di Internet) poiché hanno deciso se fidarsi delle affermazioni su alcune false vendite su eBay. L'articolo può essere trovato qui: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

Le vendite su eBay erano di elettronica

Le vendite di eBay avevano brevi descrizioni che suonavano intenzionalmente o non attendibili

Donne attivate più parti del loro cervello mentre giudicavano se la fonte fosse affidabile

Le donne avevano anche una maggiore attivazione del striato (elaborazione della ricompensa) rispetto agli uomini

Ciò significa che le donne amano lo shopping online più degli uomini

Se vuoi vendere online agli uomini, devi sapere che loro non trovo particolarmente gratificante lo shopping online (divertente)

Mentre hanno scoperto che le donne diffidavano di più dello shopping online e di eBay in generale (erano più in sintonia con i rischi dello shopping), gli uomini tendevano a classificare i singoli messaggi falsi di eBay come meno affidabili, anche quando erano formulati intenzionalmente in modi affidabili

Una breve descrizione non è stata sufficiente per guadagnare la fiducia degli uomini: hanno bisogno di informazioni specifiche per analizzare se una fonte online è affidabile o meno

I ricercatori hanno suggerito che poiché le donne trovavano lo shopping online più gratificante, erano più disposte a fidarsi delle fonti (il 'divertimento' supera il rischio)

Quando si tratta di acquisti online, è necessario guadagnare la fiducia degli uomini.